par Yannick Thomas | Juil 10, 2015 | Web
S comme scoring En marketing, le scoring est une technique de notation des prospects. Elle vous permet de leur attribuer un score en fonction de leur intérêt à l’égard de votre marque et de vos solutions. Avec un scoring efficace, vous optimisez votre...
par Yannick Thomas | Juin 19, 2015 | Web
P comme prospect Un prospect est un client potentiel de votre entreprise. Si celui-ci manifeste de l’intérêt pour vos solutions, il devient un lead. Le travail de prospection consiste donc à identifier vos prospects et à les faire entrer dans une démarche de...
par Yannick Thomas | Mai 22, 2015 | Génération de leads
M comme multicanal Une stratégie de communication multicanal consiste à utiliser simultanément plusieurs médias pour véhiculer votre message de marque. Cette multiplication des canaux de communication vise à créer une synergie et à optimiser votre efficacité...
par Yannick Thomas | Avr 30, 2015 | Génération de leads
J comme jeu En Marketing Direct, le BtoB donne souvent l’impression d’être le frère sérieux, de l’amusant et séduisant BtoC. Mais détrompez-vous, il est possible de générer des leads BtoB en jouant, ou plutôt en faisant jouer vos prospects. Proposer...
par Yannick Thomas | Avr 1, 2015 | Actualités, Génération de leads
Espace Direct complète sa collection de livres blancs avec un nouvel opus consacré au bon traitement commercial des leads. Bien savoir gérer ses leads est plus que jamais capital ! Les leads sont un bien précieux, d’autant plus importants à choyer qu’ils nécessitent...
