J comme jeu
En Marketing Direct, le BtoB donne souvent l’impression d’être le frère sérieux, de l’amusant et séduisant BtoC. Mais détrompez-vous, il est possible de générer des leads BtoB en jouant, ou plutôt en faisant jouer vos prospects.
Proposer à votre cible de répondre à un quiz est par exemple une bonne façon de susciter son intérêt ! Pour en savoir plus, suivez ce lien.
K comme K-factor
Le K-factor est le coefficient viral : si chaque visiteur engage l’action de deux autres, le coefficient est de 2. En épidémiologie, il permet de définir la taille de la génération suivante.
Inciter ses clients et prospects à parler de vos solutions autour d’eux est un moyen très efficace d’accélérer votre génération de leads.
L comme lead
Un lead, c’est un prospect qui a manifesté son intérêt à l’égard de votre marque ou de vos solutions. Une fois vos leads identifiés il vous revient de les travailler de la façon la plus efficace qui soit afin de réussir votre prospection.
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