M comme multicanal
Une stratégie de communication multicanal consiste à utiliser simultanément plusieurs médias pour véhiculer votre message de marque. Cette multiplication des canaux de communication vise à créer une synergie et à optimiser votre efficacité marketing. Essentiel pour votre génération de leads !
N comme nurturing
Le nurturing est la partie immergée de la génération de leads. Souvent moins remarquée que la chasse fructueuse de nouveaux prospects, elle est le soubassement essentiel de tout développement commercial à moyen et long terme. Il s’agit de faire évoluer vos prospects du premier signe d’intérêt à l’achat. Pour ce faire, toute une stratégie commerciale est à penser afin d’ « alimenter » vos leads en contenus à forte valeur ajoutée et de les sensibiliser à votre marque.
O comme opt-in opt-out
Générer des leads oui, mais pas n’importe comment ! Il existe des lois qui régissent la communication sur le web et il est bon de les connaître. L’opt-in consiste à demander l’autorisation de l’internaute avant de lui envoyer un e-mailing. L’opt-out consiste à contacter l’internaute sans autorisation préalable. L’opt-in est obligatoire dans la prospection BtoC mais pas en BtoB.
