G comme Gestion des leads
La bonne gestion de vos leads est la clé de votre réussite commerciale.
Saviez-vous que vous multipliez vos chances de convertir vos leads en les rappelant dans la minutes qui suit leur demande d’information ? Votre entreprise est-elle équipée d’outils CRM ? Votre process de traitement des leads est-il optimal ?
Pour en savoir plus sur le sujet et bénéficier de conseils de professionnels, téléchargez gratuitement notre nouveau livre blanc : « Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes ».
H comme hygiène des bases de données
Lorsque vous louez des bases de données, il est très important de s’assurer de la qualité de leur entretien. Désabonnement, NPAI (changement de poste, départ de l’entreprise), arrivée de nouveaux salariés… : autant de facteurs à prendre en compte. Sachez qu’une bonne base de données BtoB est régulièrement mise à jour.
Pour en savoir plus, téléchargez gratuitement ce livre blanc « Les bases de données mails en BtoB »
I comme Invitation
Pour générer régulièrement des leads, il est conseillé de diversifier les modes de prospection. Inviter vos prospects à un événement est une stratégie qui a fait ses preuves ! L’ e-mailing est le média le plus efficace pour faire la promotion de rencontres, conférences et invitations dans un lieu prestigieux.
