D comme Data

Pour générer des leads, la Data est le nerf de la guerre. Bien choisir ses fichiers lors de la préparation de vos campagnes e-mailing est indispensable. Mais au delà des bases de données, aujourd’hui, en e-marketing, quand on pense Data, on pense Big Data.

La Data c’est l’ensemble des données possédées par une entreprise. La question de la gestion et de l’exploitation de ces données est cruciale :

• Comment traiter des données de plus en plus nombreuses et diverses et ce, le plus rapidement possible ?
• Quelle valeur tirer de cette Data ?
• Comment les utiliser à bon escient ?

Bien gérer la Data en BtoB afin d’en faire un outil de génération de leads est sans nul doute l’enjeu des années à venir ! Et vous, quelle utilisation faites-vous de la Data ?

E comme e-mailing

L’e-mailing marketing est le meilleur moyen de générer des leads en BtoB.

Rapide, simple et efficace, il permet de s’adresser à un public ciblé et de générer un grand nombre de prospects.

Pour savoir comment utiliser au mieux toutes les possibilités offertes par l’e-mailing, téléchargez gratuitement notre livre blanc « 10 exemples d’e-mailings qui marchent en BtoB » (cliquez ici).

F comme force commerciale

Vos équipes commerciales sont le fer de lance de votre génération de leads. Au delà de l’efficacité de vos différentes stratégies de communication, la bonne gestion des leads repose sur le facteur humain et sur l’implication de la force commerciale.

Pour en savoir plus sur la bonne gestion des leads BtoB, vous pouvez télécharger gratuitement notre nouveau livre blanc : « Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes » (cliquez ici).