par Yannick Thomas | Avr 20, 2017 | Génération de leads
Une lead generation saine et dynamique est indispensable au développement des sociétés BtoB. Se reposer sur un portefeuille de comptes existant, aussi solide soit-il, est une erreur. Un revirement, un changement d’interlocuteur, et votre équilibre peut être en...
par Yannick Thomas | Mar 20, 2017 | Data
Le terme Big Data fait désormais partie du langage courant au sein des entreprises. Mais à force d’être employé dans des contextes très différents et de lui voir attribuer des portées diverses, son sens se perd et semble parfois difficile à cerner....
par Yannick Thomas | Fév 10, 2017 | Emailing BtoB
L’emailing btob est l’un des éléments clés d’un plan de prospection commerciale réussi. Pour optimiser les résultats de chaque campagne emailing, il faut certes bien choisir son fichier de prospection, mais aussi s’assurer que votre email...
par Yannick Thomas | Déc 13, 2016 | Inbound Marketing
Si l’automatisation des actions marketing permet de diffuser le bon message au bon public et au bon moment, elle ne peut exister dans la durée qu’à la condition de voir ses cibles enrichies. En effet, sans un volume suffisant de destinataires, votre...
par Yannick Thomas | Sep 6, 2016 | Génération de leads
Les processus d’achat en BtoB sont complexes et demandent un suivi assidu de la part des équipes commerciales. Loin des achats rapides propres au BtoC, où un seul et même internaute choisit son produit et décide de l’ajouter à son panier d’achat,...
