par Yannick Thomas | Mai 24, 2017 | Génération de leads
Événement chez Europhone: la rencontre de deux leaders de l’intermédiation BtoB Le 25 avril, chez Europhone, leader du télémarketing et de la télévente BtoB, le développement commercial était à l’honneur. Espace Direct était invité à intervenir lors...
par Yannick Thomas | Avr 20, 2017 | Génération de leads
Une lead generation saine et dynamique est indispensable au développement des sociétés BtoB. Se reposer sur un portefeuille de comptes existant, aussi solide soit-il, est une erreur. Un revirement, un changement d’interlocuteur, et votre équilibre peut être en...
par Yannick Thomas | Nov 10, 2016 | Génération de leads
Parce que le marché BtoB et ses usages évoluent, les besoins de vos équipes commerciales changent et tendent vers toujours plus d’exigence. C’est pourquoi Espace Direct lance sa solution de lead nurturing multicanal. Une solution de lead nurturing...
par Yannick Thomas | Sep 26, 2016 | Génération de leads
Dans un souci d’optimisation des coûts d’acquisition du lead mais aussi de recherche de qualité, la question du juste prix du lead b2b revient sans cesse dans les cercles du marketing. Comment comprendre la fixation du prix du lead ? Quels sont les...
par Yannick Thomas | Sep 6, 2016 | Génération de leads
Les processus d’achat en BtoB sont complexes et demandent un suivi assidu de la part des équipes commerciales. Loin des achats rapides propres au BtoC, où un seul et même internaute choisit son produit et décide de l’ajouter à son panier d’achat,...
par Yannick Thomas | Nov 30, 2015 | Génération de leads
Comment bien choisir son partenaire en génération de leads BtoB ? Avant de vous lancer dans des opérations marketing avec un prestataire, il est important de vous poser les bonnes questions. Nombre de déconvenues pourront être évitées par ce temps de réflexion. Espace...
